Vous en avez vraiment ras-le-bol de votre quotidien ?
Vous avez pris la décision de vous lancer dans le domaine de l'apprentissage sur internet. Mais voilà, tout cela reste encore un peu flou pour vous.
Vous ne savez pas par ou commencer ?
Voici 5 étapes pour signer votre premier client en partant de 0 et ceux sans connaissance technique requise.
1 - Trouver son domaine d'expertise
Plus facile à dire qu'à faire ! Pour trouver le sujet que vous allez enseigner, il faut se rapporter aux problèmes des gens.
Il existe 3 grandes thématiques qui fourmillent de problèmes à résoudre : La santé, les relations & l'argent.
Faites un point sur vous-même et listez tous les problèmes que vous avez résolu dans votre vie, toutes les compétences acquises dans votre travail ou encore quelles sont vos passions.
Liez cela aux grandes thématiques et vous aurez un début d'idée pour votre domaine d'expertise.
Ex : Vous étiez endetté et vous avez réussi à sortir de cette situation.
Thématique de l'argent : Vous pouvez préparer un programme pour aider les personnes endettées à retrouver une vie sereine.
2 - Créer son offre incroyable
Pour proposer une offre incroyable il vous suffit de déterminer ces quelques points.
- Une proposition de valeur : "J'aide #CIBLE# à réaliser #OBJECTIF# en #DUREE#"
- Un programme : Comment vous allez les amener de leur état actuel vers l'état désiré
- Des Bonus : Tous les éléments que vous allez gratuitement leur donner pour les aider sur le chemin vers leur état désiré.
- Une garantie : Ce que vous allez mettre en place pour les rassurer.
3 - Publier du Contenu
N'ayez pas peur, il ne s'agit pas ici de créer une communauté (même si cela peut arriver). Publier du contenu en rapport avec votre thématique va permettre aux personnes visitant votre compte de mieux se rendre compte de votre expertise et de ce que vous résolvez comme problème.
Vous pouvez choisir la plateforme sur laquelle vous êtes le plus à l'aise : Instagram, Tiktok, Youtube, LinkedIn, …
L'important est de respecter les codes de la plateforme et de publier régulièrement (une fois par jour).
4 - Contacter vos prospects
Il est maintenant temps de passer dans la partie vente du business.
Sur la plateforme de votre choix, il faut contacter 60 prospects par jour en message privé pour les qualifier.
2 choses à comprendre :
Comment on choisit ces 60 prospects ?
Parmi ceux qui vous suivent, commentent vos publications, suivent d'autres personnes influentes dans votre niche ou commentent les posts de votre niche.
Ensuite, comment on les qualifie ?
On va entamer une conversation dans le but de leur apporter une solution à leur problème immédiat. Donc on va leur demander ou ils en sont dans le processus de résoudre le problème que vous résolvez.
N'hésitez pas à ajouter du contexte si vous avez lu leur message. On veut créer un sentiment de confiance, on veut réellement aider sans parler de vente.
Si la personne a bien le souci que vous traiter, si elle semble motivée à changer, on propose un appel gratuit pour un plan précis afin d'atteindre leur situation rêvée.
C'est un peu vague comme ça. C'est à adapter en fonction du problème que vous résolvez.
L'échange téléphonique ou Closing
Dernière étape, le call qu'on peut aussi appeler Closing.
Il s'agit maintenant d'écouter votre prospect et de le faire parler à propos de son problème, de ce qu'il a fait, de ce qu'il ressent, …
Confirmez bien à chaque étape en reformulant ce qu'il vous dit. Puis dans une 2e partie de conversation, vous allez utiliser ses émotions et ses difficultés pour expliquer votre programme et ce que vous allez mettre ensemble en place pour atteindre son objectif.
Et finalement, lui proposer de rejoindre le programme.
Et pour finir
Faites ça pendant une semaine et vous verrez que vous allez signer votre premier client plus rapidement que vous ne l'espériez.
Bien entendu, je vous parle des étapes générales et chaque étape mérite d'être détaillé. C'est ce que je vais faire dans les prochaines publications, alors n'hésitez pas à vous abonnez à notre newsletter pour ne rien rater !
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